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    木塑復合材料公司企業投融資決策及重組解決方案(范文)

  • 上傳人: 泓***
  • 文檔編號:33636087
  • 上傳時間:2022-02-07
  • 文檔格式:DOCX
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    復合材料 公司企業 融資 決策 重組 解決方案 范文
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    1、CMC.泓域咨詢/企業投融資決策及重組解決方案木塑復合材料公司企業投融資決策及重組解決方案xxx有限責任公司目錄第一章 行業背景分析4第二章 公司簡介6一、 公司基本信息6二、 公司簡介6第三章 監督機構8一、 國有獨資公司的監督機構8二、 股份有限公司的監督機構9第四章 企業戰略類型12一、 基本競爭戰略12二、 企業成長戰略17第五章 市場營銷環境28一、 市場營銷宏觀環境28二、 市場營銷環境分析30第六章 市場營銷概述32一、 市場營銷管理的任務32二、 市場34第七章 生產作業計劃36一、 生產作業計劃概述36二、 期量標準38第八章 技術創新戰略與技術創新決策評估方法43一、 技術。

    2、創新決策的評估方法43二、 技術創新戰略47第九章 籌資決策57一、 資本結構理論57二、 資本結構決策60第十章 績效考核62一、 績效考核的步驟與方法62二、 績效考核的內容和標準70第十一章 國際貨物運輸73一、 國際航空貨物運輸73二、 國際海洋貨物運輸82第一章 行業背景分析木塑復合材料是由回收塑料(PE、PP、PVC等)以及木纖維或植物纖維(如木粉、木屑、小麥秸稈、谷殼等)作為增強材料或填料,經預處理后與其它材料復合制成的新型環保復合材料。木塑復合材料可以有效的利用塑料廢棄物,并同時具有木材和塑料的雙重優點,且可以回收再利用,是名副其實的環境友好型綠色材料,因此其發展受到了國家的大。

    3、力支持。木塑復合材料的應用領域廣闊,包括建筑建材、包裝制品、戶外用品、汽車內飾等。其中,建筑建材是應用占比最大的領域,達到75%左右;其次是工業消費品領域,占比為10%左右;接下來是汽車裝飾領域,需求占比為8%左右。建筑建材領域是木塑復合材料的重要應用市場。相較于歐美日地區,我國木塑復合材料行業起步較晚,于20世紀90年代末期才開始發展。木塑復合材料低碳環保的特征顯著,使用1噸木塑復合材料,相當于減排1.82噸二氧化碳,減少1立方米的森林砍伐,節約80桶原油,節約11噸標準煤。木塑復合材料因其優良特性,自引入國內市場以來,行業規模持續擴大。2017年,我國木塑復合材料行業總產量近300萬噸,在。

    4、全球總產量中的占比達到三分之二。我國木塑復合材料產業基礎已經形成,且超越美國成為全球最大的木塑復合材料生產國,但我國木塑復合材料產品主要集中在中低端領域,市場銷售總額遠低于美國市場。我國在木塑復合材料的生產與消費領域均位居全球第一,但我國木塑復合材料行業銷售總額相對較低。2017年,我國木塑復合材料市場銷售額近200億元,而美國木塑復合材料市場銷售額高達60億美元左右。這表明我國木塑復合材料產品價格相對較低,行業營收能力較弱,產業結構仍需調整升級。我國木塑復合材料行業發展呈現小、散、亂的特點,行業集中度低,中低端技術占據主導地位,行業整體研發創新能力不足,產品品種較為單一。并且,國家相關標準的。

    5、制定尚不完善,行業未建立科學的質量標準體系,市場中還存在粗制濫造、以次充好、價格戰的現象,惡性競爭阻礙了行業進一步發展。第二章 公司簡介一、 公司基本信息1、公司名稱:xxx有限責任公司2、法定代表人:宋xx3、注冊資本:1140萬元4、統一社會信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機關:xxx市場監督管理局6、成立日期:2015-5-237、營業期限:2015-5-23至無固定期限8、注冊地址:xx市xx區xx9、經營范圍:從事木塑復合材料相關業務(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目。

    6、的經營活動。)二、 公司簡介公司注重發揮員工民主管理、民主參與、民主監督的作用,建立了工會組織,并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度,進一步規范廠務公開的內容、程序、形式,企業民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰略和高質量發展,以提高全員思想政治素質、業務素質和履職能力為核心,堅持戰略導向、問題導向和需求導向,持續深化教育培訓改革,精準實施培訓,努力實現員工成長與公司發展的良性互動。公司將依法合規作為新形勢下實現高質量發展的基本保障,堅持合規是底線、合規高于經濟利益的理念,確立了合規管理的戰略定位,進一步明確了全面合規管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規論證審查,加強合規。

    7、風險防控,確保依法管理、合規經營。嚴格貫徹落實國家法律法規和政府監管要求,重點領域合規管理不斷強化,各部門分工負責、齊抓共管、協同聯動的大合規管理格局逐步建立,廣大員工合規意識普遍增強,合規文化氛圍更加濃厚。第三章 監督機構一、 國有獨資公司的監督機構國有獨資公司的監事會制度是:由國有資產監督管理機構派出監事組成專門外部監督機構對公司經營進行監督。向國有獨資公司派出監事會的目的是從體制上、機制上加強對國有企業的監管,促進企業董事、高級管理人員忠實勤勉地履行職責,確保國有資產及其權益不受侵犯。國有獨資公司的監事會由國有資產監督管理機構代表政府派出,對派出機構負責,不受企業控制,與現實中大量存在的。

    8、由公司內部人員組成、受內部人員控制的監事會不同,因而又稱其為外派監事會。為整合審計監督力量,減少職責交文分散,避免重復檢查和監督盲區,增強監督效能,2018年3月,第十三屆全國人民代表大會第一次會議批準的國務院機構改革方案,將國務院國有資產監督管理委員會國有重點大型企業監事會的職責劃入審計署(一)國有獨資公司監事會的組成公司法規定,國有獨資公司的監事會成員不得少于5人,監事會成員包括國有資產監督管理機構派出的專職監事和職工代表出任的監事。國有資產監督管理機構派出的專職監事由國有資產監督管理機構任命。為了加強公司的民主管理,發揮職工參與公司監督管理的積極性,公司法規定,監事會要有職工代表參加。(。

    9、二)國有獨資公司監事會的職權國有獨資公司監事會的職權主要包括:檢查公司財務。對董事、高級管理人員執行公司職務的行為進行監督,對違反法律、行政法規、公司章程或者股東會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議。當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時,要求董事、高級管理人員予以糾正。列席董事會會議,并對董事會決議事項提出質詢或者建議。發現公司經營情況異常時可以進行調查,必要時可以聘請會計師事務所協助工作。向股東會會議提出提案。依照公司法的規定,對董事、高級管理人員提起訴訟。二、 股份有限公司的監督機構監事會是股份有限公司依據法律或公司章程設立的,對公司的業務活動進行監督的機關,是公司法明確規定的公。

    10、司必設機關。在決定監事人數時,一般應考慮到設立監事會的目的在于牽制、監督公司的業務執行機關。如果監事會的人數眾多,力量強大,當然有助于對公司董事和經理的監督,但監督成本則會過高,從而危害公司和全體股東的利益;如果監事會的成員太少,力量太弱,則根本起不到監督作用,易使監事會的設置流于形式,毫無意義。因此,監事會的組成;既應充分考慮設立監事會的目的,也應注意公司的運營成本。公司法規定,股份有限公司設立監事會,其成員不得少于3人。監事會的成員組成,因監事會代表全體股東對公司的經營管理進行監督,所以監事會應當包括股東代表和適當比例的公司職工代表,但董事、高級管理人員不得兼任監事。公司法規定,監事會應當。

    11、包括股東代表和適當比例的公司職工代表,其中職工代表的比例不得低于1、具體比例由公司章程規定。監事會中的職工代表由公司職工通過職工代表大會、職工大會或者其他形式民主選舉產生。監事會設主席一人,可以設副主席。監事會主席和副主席由全體監事過半數選舉產生。監事會主席召集和主持監事會會議;監事會主席不能履行職務或者不履行職務的,由監事會副主席召集和主持監事會會議;監事會副主席不能履行職務或者不履行職務的,由半數以上監事共同推舉一名監事召集和主持監事會會議。監事任期的長短,應服從于監事功能的發揮。因監事代表全體股東對董事、高級管理人員的管理行為實施監督,所以監事的任期應較董事的任期稍長些,以利于監事監督董。

    12、事會的換屆。但其任期也不宜過長,以不得少于高級管理人員的每屆任期為宜。監事每屆的任期為3年。監事任期屆滿,連選可以連任。監事任期屆滿未及時改選,或者監事在任期內辭職導致監事會成員低于法定人數的,在改選出的監事就任前,原監事仍應當依照法律、行政法規和公司章程的規定,履行監事職務。(二)股份有限公司監事會的議事規則監事會會議分為定期會議和臨時會議。定期會議至少每6個月召開一次,臨時監事會會議可由監事提議召開。監事會決議應經半數以上監事通過。監事會應當對所議事項的決定制成會議記錄,出席會議的監事應當在會議記錄上簽名。監事會會議通過做出決議的方式進行監督,監事會會議記錄是監事會實施監督的重要檔案資料,。

    13、也是確認監事在監事會上履行監事義務的重要依據。另外,當監事違反監督義務而承擔責任時,它具有證據的法律效力。因此,公司法規定監事會會議記錄是非常必要的。第四章 企業戰略類型一、 基本競爭戰略處于不同行業、不同規模、不同發展階段的企業,具有不同的企業戰略?;靖偁帒鹇跃褪菬o論什么行業或什么企業都可以采用的競爭性戰略。美國戰略管理學家邁克爾波特提出企業基本競爭戰略有三種,即成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略。(一)成本領先戰略成本領先戰略又稱低成本戰略,即企業的全部成本低于競爭對手的成本,甚至是同行業中的最低成本。其核心就是企業加強內部成本控制,在研究開發、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低。

    14、,成為行業中的成本領先者,從而獲得競爭優勢。1、成本領先戰略的適用范圍成本領先戰略適用于符合以下條件的企業。(1)大批量生產的企業,產量要達到經濟規模,才會有較低的成本。(2)企業有較高的市場占有率,嚴格控制產品定價和初始虧損,從而形成較高的市場份額。(3)企業有能力使用先進的生產設備。先進的生產設備能夠提高生產效率,使產品成本進一步降低。(4)企業能夠嚴格控制費用開支,全力以赴地降低成本。2、實施成本領先戰略的途徑成本領先戰略是一種使用得最為普遍的戰略。許多企業在爭取競爭優勢上都是從成本入手的,因而在獲得成本領先的方式上積累了不少經驗。成本領先優勢主要有以下獲取途徑。(1)規模效應。在合理的。

    15、規模經濟性范圍內,企業通過擴大活動規模使固定成本能在更多的產品上進行分攤,使單位平均成本降低。(2)技術優勢。技術優勢來自對傳統技術的更新和新技術的研發。新技術能夠提高生產效率,降低生產成本。企業在獲得技術優勢的過程中,還需要考慮成本的降低。(3)企業資源整合。企業可以通過資源的整合,增加活動或資源的共享性來獲得協同效應。(4)經營地點選擇優勢。接近原料產地或需求所在地是經營地點的選擇優勢。除此之外,適宜的投資環境也非常重要。(5)與價值鏈的聯系。每個企業的業務都是某一行業價值鏈的一個或若干個環節。企業可以通過提高價值鏈整體效益的方法來提高自己業務活動的效益,從而降低企業成本。(6)跨業務相互。

    16、關系??鐦I務相互關系是指通過建立與不處于同一價值鏈上其他業務的合作關系來充分利用企業的資產(二)差異化戰略差異化戰略是通過提供與眾不同的產品或服務,滿足顧客的特殊需求,從而形成一種獨特的優勢。差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。這種不同于行業內競爭對手的產品或服務特色能帶來額外的加價。如果一個企業的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那么擁有這種差異化將給企業帶來競爭優勢。1、差異化戰略的適用范圍(1)企業要有很強的研究開發能力、一定數量的研發人員、強烈的市場意識和創新眼光,能夠及時了解顧客需求,不斷地在產品及服務中創造出獨特性。(2)企業在產品或服務上要具有領先的聲望。

    17、,具有很高的知名度和美譽度(3)企業要有很強的市場營銷能力。(4)企業內部的研究開發、生產制造、市場營銷等職能部門之間要有很好的協調性。2、實施差異化戰略的途徑(1)通過產品質量的不同實現差異化戰略,即企業向市場提供競爭對手不可比擬的高質量產品以吸引目標顧客。產品質量優異能產生較高的產品價值,進而提高銷售收入,獲得比競爭對手更高的利潤。(2)通過提高產品的可靠性實現差異化戰略。產品可靠性差異化是與質量差異化相關的一種方法,它是指企業產品具有絕對的可靠性,甚至在出現意外故障或事件時,也不會喪失使用價值。(3)通過產品創新實現差異化戰略。通常擁有雄厚研究開發實力的高新技術企業,普遍采用以產品創新為。

    18、主的差異化戰略。這些企業擁有優秀的科技人才和執著的創新精神,同時建立了鼓勵創新的組織體制和獎勵制度,使技術創新和產品創新成為企業的自覺行動(4)通過產品特性差別實現差異化戰略。如果產品中包含有顧客需要而其他企業的產品不具備的某些特性,就會形成產品別具一格的形象。(5)通過產品名稱或品牌的不同實現差異化戰略。產品名稱或品牌也可能成為企業最重要的競爭優勢,經過市場檢驗的名稱或品牌本身就會對顧客產生很強的吸引力。(6)通過提供不同的服務實現差異化戰略。服務差異化是市場競爭的重要戰略。以質取勝,以服務取勝,是世界卓越企業的共同戰略。(三)集中戰略集中戰略又稱專一化戰略,是指企業把其經營活動集中于某一特。

    19、定的購買群體、產品線的某一部分或某一地區市場上的戰略。集中戰略與成本領先戰略和差異化戰略不同的是,企業不是圍繞整個行業,而是面向某一特定的目標市場開展生產經營和服務活動,以期能比競爭對手更有效地為特定的目標顧客群服務。1、集中戰略的適用范圍集中戰略適用于符合以下條件的企業。(1)在市場中有特殊需求的顧客存在,或在某一地區有特殊需求的顧客存在。(2)沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰略。(3)企業經營實力較弱,不足以追求廣泛的市場目標。(4)企業的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。2、實施集中戰略的途徑企業實施集中戰略有以下途徑。(1)通過選擇產。

    20、品系列實施集中戰略。對于產品開發和工藝裝備成本偏高的行業通常以產品系列的某一部分作為經營的重點,正確地選擇產品系列為企業的持續發展奠定了基礎。(2)通過細分市場選擇重點顧客實施集中戰略。將經營重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點。(3)通過市場細分選擇重點地區實施集中戰略。劃分細分市場,可以地區為標準。如果一種產品能夠按照特定地區的需要實現重點經營,也能獲得競爭優勢。(4)通過發揮優勢集中經營實施集中戰略。市場占有率低的中小企業或業務部門,如果充分發揮自己的優勢,將經營重點對準特定的細分市場,有重點地進行研究開發,也能獲得不敗的競爭優勢。二、 企業成長戰略成長戰略也標擴張戰略,是一種。

    21、在現有戰略基礎上,向更高目標發展的總體戰略,主要包括密集型成長戰略、多元化戰略、一體化戰略和戰略聯盟四種。該戰略以發展為導向,引導企業不斷開發新產品,開拓新市場,采用新的生產方式和管理方式,擴充員工數量,進而擴大企業的產銷規模,提高企業的市場占有率和競爭地位。(一)密集型成長戰略密集型成長戰略是指企業在原來的業務領域里,通過加強對原有產品與市場的開發滲透來尋求企業未來發展機會的一種發展戰略。它是將企業的營銷目標集中到某一特定細分市場,這一特定的細分市場可以是特定的顧客群,可以是特定的地區,也可以是特定用途的產品等。由于企業目標更加聚焦,其可以集中精力追求降低成本和差異化,使自己的競爭優勢更強。。

    22、一般來說,密集型成長戰略主要有市場滲透、市場開發和新產品開發三種具體的戰略形式。1、市場滲透戰略市場滲透戰略是企業通過更大的市場營銷力度,努力提高現有產品或服務在現有市場上的份額,擴大產銷量及生產經營規模,從而提高銷售收入和盈利水平。市場滲透戰略被廣泛地單獨使用或同其他戰略結合使用。下列情況適合采用市場滲透戰略:當企業的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和時,企業采取市場滲透戰略就具有潛力。當現有消費者對產品的使用率還可顯著提高時,企業可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率。當整個行業的銷售額增長時,競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢,企業就可通過市場份額的增加獲得收益。企業在進行產品營銷時。

    23、,隨著營銷力度的增加,其銷售額呈上升趨勢,且二者的相關度能夠保證市場滲透戰略的有效性。企業通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加,使企業達到銷售規模的增長,且這種規模能夠給企業帶來顯著的市場優勢。實施市場滲透戰略的基本途徑有:增加現有產品的使用人數;主要通過轉化非使用者發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方載實現。增加現有產品使用者的使用量,主要通過增加對產品的使用次數、增加每次的使用量等方式實現。增加產品的新用途,主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現。增加現有產品的特性,主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值。2、市場開發戰略市場開發戰略是密集型成長戰略在市場范圍上的擴展。

    24、,是將現有產品或服務打入新市場的戰略。市場開愛戰略比市場滲透戰略具有更多的戰略機遇,能夠減少由于原有市場飽和而帶來的風險,但不能降低由于技術的更新而使原有產品遭受淘汰的風險。實施市場開發戰略的一般條件有:在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域。企業可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道。企業擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源。企業存在過剩生產能力。企業的主營業務是全球化惠及的行業。實施市場開發戰略的基本途徑有:在當地發掘潛在顧客,進入新的細分市場。在當地開辟新的營銷渠道,包括雇用新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目。3開拓區域外部或國外市場等。3、新產品開發戰略新產品開發戰略是。

    25、密集型成長戰略在產品上的擴展。它是企業在現有市場上通過改造現有產品或服務,或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略。從某種意義上來講,新產品開發戰略是企業成長和發展的核心,實施這一戰略可以充分利用現有產品的聲譽和商標,吸引對現有產品有好感的用戶對新產品產生關注。這一戰略的優勢在于企業對現有市場有充分的了解,產品開發針對性強,容易取得成功。但是,由于企業局限于現有的市場,也容易失去獲取新市場的機會。4、實施新產品開發戰略的一般條件有以下幾點:企業擁有很高的市場信譽度,過去的產品或服務的成功,可以吸引顧客對新產品的使用。企業參與競爭的行業屬于迅速發展的行業,在產品方面進行的各種改進和創新都是有價值的。。

    26、企業所處的行業高速增長,必須進行產品創新以保持競爭優勢;反之,如果企業所處行業增長緩慢或趨于穩定,則進行產品創新要承擔較大的風險。企業在進行產品開發時,提供的新產品能夠以較高的性價比比競爭對手更好地滿足顧客的需求。企業具備很強的研究和開發能力,能夠持續不斷地進行產品的開發創新。企業擁有完善的新產品銷售系統。實施新產品開發戰略的基本途徑主要有產品革新和產品發明等。(二)多元化戰略多元化戰略又稱多樣化戰略、多角化戰略、多種經營戰略,是指一個企業同時在兩個或兩個以上行業中進行經營的戰略。多元化戰略最初是由戰略學家安索夫在20世紀50年代提出的,包括相關多元化和非相關多元化兩種基本方式。相關多元化戰略。

    27、又稱關聯多元化戰略,是指企業進入與現有產品或服務有一定關聯的經營領域,進而實現企業規模擴張的戰略。在相關多元化戰略中,企業在自己經營的核心業務的基礎上,進一步開展與其核心業務相關的其他業務,以分散經營風險。相關多元化戰略可以劃分為以下三種類型。(1)水平多元化戰略。水平多元化戰略是指在同一專業范圍內進行多種經營,如汽車制造廠生產轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛。(2)垂直多元化戰略。垂直多元化戰略是指企業沿產業價值鏈或企業價值鏈延伸經營領域,如某鋼鐵企業向采礦業或軋鋼裝備業延伸。(3)同心型多元化戰略。同心型多元化戰略是指以市場或技術為核心的多元化戰略,如一家生產電視機的企業,以家電市場為核。

    28、心生產電冰箱、洗衣機;造船廠在造船業不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結構加工等。企業實施相關多元化戰略時,應符合以下條件:企業可以將技術、生產能力從一種業務轉向另一種業務。企業可以將不同業務的相關活動合并在一起。企業在新的業務中可以借用企業品牌的信譽。企業能夠創建有價值的競爭能力的協作方式并實施相關的價值鏈活動。實現相關多元化經營的方法是多種多樣的,包括:企業轉入密切相關產品的經營;建立在企業現有技術基礎上的相關多元化經營;尋找提高工廠設備使用率的途徑以實現多元化經營;利用現有原材料資源增加新的產品或服務以實現多元化經營;生產企業購買或兼并一家能迅速改善其經營管理能力的企業以實現多元化經營;建立。

    29、在企業已有商標品牌和信譽基礎上的多元化經營;購買或兼并那些其業務有助于鞏固或擴展本企業主導業務地位的企業以實現多元化經營等。2、非相關多元化戰略非相關多元化戰略又稱無關聯多元化戰略,是指企業進入與現有產品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯的新行業或新領域的戰略。在非相關多元化戰略中,企業不需要尋求與自身業務有戰略匹配關系的經營領域。企業實施非相關多元化戰略時,應符合以下條件:企業所在行業逐漸失去吸引力,企業銷售額和利潤下降。企業沒有能力進入相鄰行業。企業具有進入新行業所需的資金和人才。企業有機會收購一個有良好投資機會的企業。實現非相關多元化經營的方法也有很多,包括:現金充裕但發展機會小的企業。

    30、尋求購買成功機會多但資金短缺的企業;受季節性和周期性銷售影響大的企業把資金投向非季節性、非周期性銷售的經營領域;債務重的企業尋求獲得一個沒有債務的企業,以便使買方企業的資金結構達到平衡,并增強其借貸能力。當買方企業購買任意行業中的任意一個企業時要求預測的盈利水平應能達到或超過計劃盈利的最低標準。(三)一體化戰略體化戰略又稱企業整合戰略,是指企業有目的地將相互聯系密切的經營活動納入企業體系中,組成一個統一的經濟組織進行全盤控制和調配,以求共同發展的一種戰略。一體化戰略也是企業充分利用已有的產品、技術、市場優勢,向經營的深度和廣度發展的一種戰略。1、縱向一體化戰略縱向一體化戰略的實質就是擴大單一業。

    31、務的經營范圍,向后延伸進入原材料供應經營范圍,向前延伸可直接向最終使用者提供最終產品。根據延伸方向的不同,縱向一體化戰略可以劃分為后向一體化戰略和前向一體化戰略兩種類型。后向一體化戰略是指通過資產紐帶或契約方式,企業與輸入端企業聯合形成一個統一的經濟組織,從而達到降低交易費用及其他成本、提高經濟效益目的的戰略。企業產品由于原材料或零配件供應不上,或其成本過高,影響企業發展,這時企業可以依靠自己的力量擴大經營范圍,由自己來生產原材料或零配件,也可以兼并原材料或零配件供應商,或與供應商合資辦企業,形成統一的經濟組織,統一規劃產品的生產和銷售。前向一體化戰略是指通過資產紐帶或契約方式,企業與輸出端企。

    32、業聯合形成一個統一的經濟組織,從而達到降低交易費用及其他成本、提高經濟效益目的的戰略。企業產品由于在原材料及半成品方面在市場上有優勢,為獲取更大的經濟效益,決定由自己制造成品或與制造成品的企業聯合,形成統一的經濟組織,促進企業更高速地成長和發展2、橫向一體化戰略橫向一體化戰略是指為了擴大生產規模、降低成本、鞏固企業的市場地位、增強企業競爭優勢、增強企業實力而通過資產紐帶或契約方式與同行業企業進行聯合的一種戰略。當今企業間的合并與收購已成為企業實施橫向一體化戰略的主要途徑,并在很多行業中深受管理者的青睞和重視,(四)戰略聯盟戰略聯盟最早由美國數字設備公司(DEC)總裁簡霍普蘭德和管理學家羅杰內格。

    33、爾提出。他們認為,戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了實現資源共享、風險和成本共擔、優勢互補等特定戰略目標,在保持自身獨立性的同時,通過股權參與或契約聯結的方式,建立較為穩固的合作伙伴關系,并在某些領域采取協作行動,從而實現雙贏或多贏目的的一種戰略。根據建立聯盟方式的不同,戰略聯盟可以分為股權式戰略聯盟和契約式戰略聯盟1、股權式戰略聯盟股權式戰略聯盟是指通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業戰略聯盟。其主要分為兩種形式,即合資企業和相互持股。合資企業形式是指兩家或兩家以上的企業為了實現共同出資、共擔風險、共享收益而建立的企業。這種形式目前應用十分普遍,尤其是在發展中國家。相互持股形式是指合。

    34、作各方為加強相互聯系而持有對方一定數量的股份。在這種形式下,戰略聯盟中各方的關系相對更加緊密,各方可以進行更加持久、密切的合作。與合資企業形式不同的是,相互持股形式的各方資產、人員不必合并。2、契約式戰略聯盟契約式戰略聯盟是指主要通過契約交易形式構建的企業戰略聯盟。常見的契約式戰略耿盟有以下幾種形式。(1)技術開發與研究聯盟。由于技術開發風險大、耗資多、歷時長,許多企業通過聯盟獲取充分的資金和自己缺乏的技術,以減少開發新技術或技術應用于生產的風險。這種聯盟可以包括大學、研究機構、企業等在內的眾多成員,研究成果歸所有參與者共同享有。(2)產品聯盟。兩個或兩個以上的企業為了增強企業的生產和經營實力。

    35、,通過聯合生產貼牌生產、供求聯盟、生產業務外包等形式擴大生產規模、降低生產成本、提高產品價值。(3)營銷聯盟。許多企業通過聯盟伙伴的分銷系統增加銷售,從而繞過各種貿易壁壘,迅速開拓市場,贏得顧客。其具體形式包括特許經營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。(4)產業協調聯盟。聯盟成員建立全面協調和分工的產業聯盟體系,避免惡性競爭和資源浪費,一般多見于高新技術企業相較于股權式戰略聯盟,契約式戰略聯盟更強調各成員企業的協調和默契,更能體現戰略聯盟的本質特征。第五章 市場營銷環境一、 市場營銷宏觀環境(1)人口環境。人口是構成市場的第一因社會文化環境素,人口數量直接決定市場規模和潛在容量。人口總量、。

    36、地理分布、年齡結構、性別結構、民族構市場營銷宏觀環境要素成等人口環境要素會對市場格局產生深刻影響。(2)經濟環境。經濟環境是影響企業營銷活動的又一重要因素,包括收入因素、消費支出、儲蓄與信貸、經濟發展水平等。在收入因素中,消費者收入是一個重要因素。消費者收入是指消費者通過各種渠道獲得的貨幣收入的總和,包括工資、獎金、紅利、股息、利息、提成、遺產繼承等。消費者收入的變化主要受國民收入的影響,是形成社會購買力的主要因素。消費者收入包括:可支配收入與可任意支配收入??芍涫杖胧侵競€人收入減去直接負擔的各項稅款(如所得稅、消費稅等)和非稅性負擔(如工會會費、住房公積金等)之后的余額??扇我庵涫杖胧侵?。

    37、個人可支配收入減去維持生命所必需的支出(如食品、房租、燃氣費、暖氣費、水電費等)和其他固定支出(如分期付款、歸還貸款等)的余額。這部分收入越多,人們的消費水平越高,企業的營銷機會也就越多。貨幣收入和實際收入。貨幣收入是指消費者收入的總和。實際收入則是指考慮通貨膨脹因素之后,這些貨幣收入所具有的實際購買力。實際收入影響實際購買力。(3)自然環境。自然環境是在企業發展過程中對其有影響的物質因素。企業在分析自然環境時可以考慮以下幾個方面:自然資源的短缺、環境污染日益嚴重、政府對環境的干預日益加強、公眾的生態需求和意識不斷增加等。(4)技術環境。技術是一種“創造性的毀滅力量”。這一認識高度概括了科技發。

    38、展對企業營銷的影響。例如,新技術革命使得產品的平均生命周期越來越短,并影響著零售業結構和消費者的購物習慣,同時也改變了企業經營管理的方式等(5)政治法律環境。任何社會制度下,企業的營銷活動都必須受到政治、法律環境的規范、強制和約束。企業每時每刻都能感受到這些方面的影響,或者說企業活動總是在一定的政治、法律環境下進行的。(6)社會文化環境。社會文化環境是指在一種社會形態下已經形成的民族特征、價值觀念、宗教信仰、生活方式、風俗習慣、倫理道德、教育水平、企業自身關群體、社會結構等因素構成的環境。二、 市場營銷環境分析市場營銷環境分析即監測跟蹤市場營銷環境發展趨勢,發現市場機會和威脅,從而調整營銷策略。

    39、以適應環境變化。環境發展趨勢基本上分為兩大類,一類是環境威脅,另一類是市場機會。下面通過矩陣分析法詳細介紹。(1)環境威脅及環境威脅矩陣。環境威脅是指由于環境的變化形成或可能形成的對企業現有經營的沖擊和挑戰。企業市場營銷管理者應善于識別所面臨的威脅,主要從兩個方面考慮,一是環境威脅對企業的影響程度,二是出現環境威脅的可能性,即環境威脅矩陣。該注意觀察其發展變化,看它是否有向其他象限發展變化的可能。在第IV象限內,環境威脅程度低,但出現的概率卻很大,對此企業也應該予以重視,準備相應的對策措施。2)市場機會及市場機會矩陣。市場機會是指由于環境變化形成的對企業營銷管理富有吸引力的領域。分析市場機會主。

    40、要有兩個方面,一是潛在機會的吸引力,二是機會出現的可能性,即市場機會矩陣。(2)威脅一機會綜合分析。在一定條件下,環境威脅與市場機會是可以相互轉換的。企業可以運用威脅一機會矩陣對所處的市場環境加以綜合分析和評價。1)理想業務,即高機會和低威脅的業務。在此條件下,利益大于危險,這是企業難得遇上的好環境,企業務必抓住機遇,不可錯失良機。2)冒險業務,即高機會和高威脅的業務。在此條件下,機會與危險同在,利益與風險并存,企業應當進行全面分析,慎重扶擇,爭取利益。3)成熟業務,即低機會和低威脅的業務。在此條件下,這是一種比較平穩的環境,企業一方面按常規經營取得平均利潤,另一方面也可以積蓄力量,為進入理想。

    41、環境做準備。4)困難業務,即低機會和高威脅的業務。在此條件下,企業處境十分困難,企業必須想方設法扭轉局面,說不定會“柳暗花明又一村”;如果無法扭轉局面,則果斷決策放棄,另謀發展。第六章 市場營銷概述一、 市場營銷管理的任務市場營銷管理是指為了實現企業的營銷目標,創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系而規劃和實施的理念;產品和服務構思、定價、促銷和分銷的過程,包括分標計劃、執行和控制,目標是滿足各方面的需要。市場營銷管理的任務實質就是需求管理。根據需求水平、時機和性質的不同,可歸納出八種不同的需求狀況。在不同的需求狀況下,市場營銷管理的任務有所不同。(1)負需求。負需求是指絕大多數顧客對某。

    42、個產品感到厭惡甚至回避的需求狀態。這種狀態不是由企業所提供的產品造成的,而是人們對這種產品的認識和理解產生了偏差。針對這種需求特點,市場營銷管理者應該分析偏差的產生原因,加強廣告說服工作,向顧客說明產品的成分、用途和實際效用,使其改變對產品的認識和理解,從而積極購買和使用這種產品。(2)無需求。無需求是指顧客對為其設計、提供的產品漠不關心,認為可有可無的需求狀態。這種狀態產生的原因是人們不了解產品;不習慣使用這種產品;認為過去沒有這種產品也沒覺得不好,現在有了這種產品也沒感覺有太大變化。針對這種需求特點,市場營銷管理者應通過大力促銷及商品演示等市場營銷措施,努力將產品所提供的利益與人們的自然需。

    43、要取系起來,激發消費興趣,使其真正體驗到新產品比原有產品具有更多的好處,從而調動購買和使用的積極性。(3)潛伏需求。潛伏需求是指消費者對某種產品有強烈的需求,但現實情況下無法實現的需求狀態。針對這種需求狀態;市場營銷管理者應努力開展市場營銷研究和潛在市場范圍的測量,進而開發有效的產品和服務來滿足需求;或改變付款形式,或創造消費條件,將潛伏需求轉變為現實需求。(4)下降需求。下降需求是指需求呈下降趨勢的需求狀態。針對這種需求狀態,市場營銷管理者應分析需求下降的原因,在積極開拓新市場的同時,改進原有產品的特色、外觀,開發原有產品的新用途或新市場,采用更有效的溝通手段來刺激需求,使老產品的需求得到恢。

    44、復并通過創造性的產品再營銷來扭轉需求下降的趨勢。(5)不規則需求。不規則需求是指某些產品或服務的供給與需求在時間上不一致,波動很大的需求狀態,如公休日、節假日、下班時間與平時繁忙時間的銷售情況就可能不一致。針對這種需求狀態,市場營銷管理者應通過靈活的季節差價大力促銷、調整經營時間、采用先進的科學技術等手段來調整供給與需求的時間模式,盡量使供給與需求在時間上協調一致。(6)充分需求。充分需求是指某種產品或服務的現實需求水平和時間與預期的需求水平和時間一致的需求狀態。這是企業最理想的一種需求狀態。市場營銷管理者應努力保持產品質量,經常測量消費者滿意程度,通過降低成本來保持合理價格,并激勵營銷人員和。

    45、經銷商大力推銷,千方百計維持現有的需求水平。(7)過量需求。過量需求是指某種產品或服務的市場需求超過了企業所能供給的水平的需求狀態。針對這種需求狀態,市場營銷管理者可通過提高價格、減少附加服務和項目等手段暫時抑制需求水平。需要強調的是,抑制需求是暫時的,一旦生產或資源狀況有了改善,就可以采用促進的手段滿足需求。(8)有害需求。有害需求是指不利于人們身心健康的產品或服務的需求狀態。針對這種需求狀態,市場營銷管理者應大力宣傳其嚴重危害性,勸導消費者放棄這種需求。二、 市場市場營銷學認為,市場是某種產品或勞務的現實購買者與潛在購買者需求的總和,也指具有特定需要和欲望,并具有購買力使這種需要和欲望得到。

    46、滿足的消費者群。市場由人口、購買力與購買欲望三個要素構成,用公式表示:市場=人口+購買力+購買欲望(1)人口。這里首先指的是人口的多少,人口數量越大,產品的市場越大。其次還包括對某種產品具有共同需求的人群數量,即企業能夠滿足的目標顧客的數量,數量越多,市場越大,越能滿足企業生存與發展的需要,所以,人口決定了市場規模。(2)購買力。購買力即人們購買所需商品或服務時的貨幣支付能力。這種能力首先取決于人們收入的多少,其次取決于物價的高低,還取決于人們的信貸能力。(3)購買欲望。購買欲望即人們購買某種產品的愿望和要求。這種欲望產生于需求者生理及心理上的需要。市場的這三個要素之間互相統互相制約。人口是構。

    47、成市場的基本要素,人口越多,現實的和潛在的消費需求就越大。在人口狀況既定的條件下,購買力是決定市場容量的重要因素之一。市場的大小直接取決于購買力的高低;購買欲望是導致消費者產生購買行為的驅動力-愿望和要求,是消費者將潛在購買力變為現實購買行為的重要條件。第七章 生產作業計劃一、 生產作業計劃概述生產作業計劃是生產計劃工作的繼續,是企業年度生產計劃的具體執行計劃。它根據年度生產計劃規定的產品品種、數量及大致的交貨期的要求對每個生產單位在每個具體時期內(季度、周、日、時)的生產任務做出詳細規定,使年度生產計劃得到落實。它是協調企業日常生產活動的中心環節,具體包括以下幾項內容。(1)編制企業各個層次的作業計劃。它包括產品進度計劃、零件進度計劃和車間日程計劃。要把企業全年分季的產品生產計劃分解為廠級和車間級的產品與零部件月度計劃,用零部件生產作業計劃作為執行性計劃,并做出車間日程計劃,把生產任務落實到車間、工段和班組,落實到每臺機床和每個操作者。(2)編制生產準備計劃。它包括原材料和外協件的供應、設備維修、工具準備、技術文件準備、勞動力調配等內容。(3)計算負荷率,進行生產任務和生產能力(生產設備、生產面積等)之間的細致平衡。這里的平衡不同于生產計劃階段的粗能力平衡,它與各項任務在生產設備上加工的先后順序直接相關,與車間的日程計劃直接相關。(4)日常生產的。

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